导语：

从人间天堂到互联网朝圣地，杭州用了37年。2016年，杭州四季青以全年近6000亿成交额，刷新外界对杭州的认知。就在2021年冬天之前，杭州仍旧是一座以“电商”闻名的城市。如今的杭州，开始掉队了。

去年下旬至今，不少新闻称杭州有大量直播公司倒闭、转型。外加去年底的税务风波中，薇娅和李佳琦两种截然不同的命运，也动摇了部分从业者对杭州的信心。

面对其他有供应链优势的城市，伸出的橄榄枝，在杭州发展遇阻的直播电商从业者们，陆续离开杭州。直播电商行业在重新洗牌，包括其他“直播电商新秀”城市，都有了重新出牌的机会。

直播电商正在抛弃杭州。失去了直播电商的杭州，还能抓住什么？

01

90%电商从业，离开杭州

2022年的电商之都，开年有些坎坷。

1月份时，有北京媒体去了杭州，走访谦寻了解薇娅的事情期间，发现很多直播公司已经人去楼空，创业者们在陆续离开杭州。

其实在此时间段，网上已经有很多关于杭州直播电商公司倒闭的消息了。去年10月份，有网友发现杭州有很多出售二手直播设备的销售信息，发微博称，“一窝蜂涌到杭州的直播工作室又到了倒闭跑路潮的时间了”。他还将这种现象比作多年前跑路的P2P平台。

去年11月份，另一位杭州本地微博用户表示，“杭州直播间倒闭了得有90%，推荐大家去杭州做二手设备生意”。

同时期，另一位微博粉丝百万以上的财经博主，发微博称，“杭州直播室倒闭率近90%，是个烧钱的行业”，还表示，不适合个人创业。

作为久负盛名的电商之都，不同于往昔浮夸式繁荣，2022开年的杭州，有些流年不利。但大家对“直播公司倒闭”话题，反应很平常。“九赔一赚，亏播流行”，恰如其分的概括了虚火多年的杭州直播电商。

直播电商倒闭潮，仅是杭州比较受争议的一个点。以点看面，杭州这座城市，似乎到了要反思的时刻。某网友微博上讲到，杭州二手房交易行情放缓，可以直观感受到杭州走向低迷的经济环境。

多年来，杭州都被视为电商从业者的朝圣之地。与此刻直播公司搬走的消息，形成鲜明的画面冲击。为确认消息是否属实，新腕儿（微信公众号：bosandao）联系到多位杭州直播电商从业人士，向对方确认“杭州真的有很多直播电商公司搬走了吗？”的消息。

最先联系到直播电商创业者宋江河（化名），他们机构有秀场直播和直播带货两块业务，前者负责生产流量，后者负责流量变现。新腕儿向他谈及杭州直播公司倒闭事件，他确认了这个说法，“我身边的确有很多直播公司都搬走了。”

与外部环境相对应的是，他们公司内部业务也在调整。以前他们会花两三年时间重投入培养主播，但现在不会了。“现在只追求短期收益，如果3-6个月内没有看到效果，就会终止项目。”宋江河说。

另有直播公司管理人员杨李（化名）告诉新腕儿，“我身边有很多朋友都转型了。”他们公司主业是培训，还有代运营等业务。“像在前几年这个时间段，每天春季款服装出个十几万完全没问题，现在不行了，大家消费力没那么强了。”杨李对新腕儿说。

他有个朋友的直播公司在河北，主做箱包品类。放在2018年至2019年，他们箱包在天猫销售量过亿，但2021年全年基本滞销。“他去年基本上也没开播，开播损失更多，不开播反而不会有太大亏损。”

杨李他们公司属于服务性质，接触的商家比较多，对行业趋势比较敏感。“凡是去年服务过的商家，今年至少有30%不会再涉足直播行业了。”

杭州直播电商行业低迷，已是不争的事实。但创业者们对商业现象的理解，总是仁者见仁智者见智。直播电商创业者陈思凯（化名）认为，“大环境是不太好。可直播电商行业经历两三年发展，现在到了自然淘汰阶段，是正常的商业逻辑。不要把行业自然淘汰率，归结于‘行业不行了’这种消极论调。”

“加上经济环境消极，消费者的消费预期降低，会直接反作用在直播电商行业。”陈思凯补充了观点。

2019年疫情后的时间段，公众对直播间消费形式热情度很高。当时薇娅、李佳琦风头正盛，行业马太效应达到至高点。薇娅事件，是直播带货行业和杭州的分水岭。打乱了既定的格局，为其他从业者带去机会的同时，杭州和从业者们到了该反思考的时刻。

无论从业者对倒闭潮现象作何评价，事实情况是，直播电商正在抛弃杭州。

02

为什么离开杭州？

为什么近半年内，大量直播电商从业者在逃离杭州？

对于这个问题，有的创业者解释方式虽然简单粗暴，倒确实比较务实，“没赚到钱呗”。从逻辑倒推，“不赚钱”是个结果，背后是杭州城市内部综合因素所致。

首先是人力成本。杭州直播电商人才“浮夸式高薪”，早已不是什么新鲜事。前段时间，有个关于杭州倒闭、薪资虚高的截图，在全网传播。消息内容大致是，“在杭州，没做过抖音的新手运营便可达到2万元底薪+高提成，没实操案例的总监，换家公司底薪便能达到10万元+各种分红。口条不利索的主播，3万元底薪都请不到。”