直播，是近年来最热的关健词，也让中国市场线上销售进入第三种营销业态。

电商，微商到播商，将以不同的业态长期存在我们的社会商业竟争之中，服装行业直播带货已经很成熟了，但内衣行业直播带货由于产品属性问题和平台规则的影响，一直处于研讨试播的过程中，向前推进的速度较为缓慢。

那么究竟是什么因素影响到内衣直播带货行业呢？

电商的根本是商品

播商的根本也是商品

为了解决货源供应问题，各大直播机构开始在杭州的几大服装批发市场寻求合作。

直播的兴起让各大批发市场和厂家的老板们看到了商机，也为了快速解决库存积压，便开始建立供应链直播基地。

当时的机构主播大多都面临无货可播的问题，供应链直播基地如及时雨般迎合了机构主播的需求，而且供应链较少，供应链的盈利空间较大，很快就赚得“盆满钵满”。

线下供应链直播基地解决了货源供应问题，尤其是较好地满足了主播对货品的可选性和可控性的要求，提高了主播的出货率与变现效率，导致一时有大量的主播涌向各个供应链基地代播产品。

由于利润可观，激发了大批量的批发商、厂家和电商人员纷纷挤入这一领域做供应链直播基地，结果市场一下就饱和了。

以杭州地区为例，供应链基地的数量就高达几百多家，共计建有3000多个供应链服务模式的直播间。

而内衣产业，由于认知晚，启动慢，目前在杭州能够配合到直播机构的供应链比较稀少，发展空间较大。特别是内衣产品与女装直播机构互联共享将是明显的趋势。

供应链是科学运营技术

并非低廉的库存产品平台

很多机构都误认为供应链就是一种供货平台，产品的集散地，批发的端口，现代的供应链并非想象的如此简单。

其实，现如今供应链直播基地的直播间数量与主播数量不匹配的问题并非个案，尤其在中小供应链中时有发生。

但经过一番分析，供应链直播基地之所以会面临这种问题，主要有两个原因：一是直播行业的变化节奏较快，日新月异；二是供应链的管理水平跟不上行业的变化节奏。

特别是中小型供应链，缺乏科学配套的场地与人员管理体系，管控能力较差，很难与其日益扩张的营运规模相匹配。

由于供应链直播基地的市场规模扩张迅速，而主播从业数量的增长较慢，导致其最后面临着出货主播数量稀缺的难题。

随着供大于求，主播对款式和价格的要求越来越刁，所有人都要求最低价，要求最好的品质，导致利润降低。

由于市场的迅速饱和、产品的生产创新能力不足，还导致了供应链直播基地的产品同质化现象严重，加之高昂的场地租金和人员工资成本，又使得供应链的盈利空间变得更加狭窄，有些供应链刚进入这行没多久，脚跟还没站稳就败下阵来。

供应链应从行业发展的高度去思考，设计能力，创新能力，采购能力，生产能力等综合管理的能力结合，内衣产业由于产品属性的特点，和直播产业的规范要求，提高科学管理办法，是内衣产业供应链的值得思考的问题。

内衣产业的供应链是否有明天？

面对同行的激烈竞争，供应链直播基地的出路又在何方呢？内衣行业供应链应打造自有主播团队，形成“供货-直播-变现”的营运闭环模式。

杭州某厂家老板，通过聘请十几个网红主播，自建了一个主播团队，不到一年，自家的主播团队就创造了高达千万元的营收。打造自有产品端的差异化和品牌化。

完成供应链+设计+IP店的一系列工作，打造差异化竞争力。

建立私域流量，供货端库存，最终以福利的形式回馈粉丝，形成良性循环，加强成本管控，切忌盲目扩张。

如果租建了几千平的供应链场地，并在其中装修几十个直播间，却没有匹配足量的主播入驻直播，就很可能会陷入入不敷出的死循环。

当这些高昂的成本费用无法回收时，许多商家为了避免亏损或者急于盈利，最终变相地抬高产品价格，妄图将亏损的部分成本转嫁给消费者。

但如此一来，就可能会陷入过早夭折的悲剧：死忠粉变成路人粉，直播流量加速流失，货源积压严重，一部分供应链直播基地的商家撑不住，最终因此破产收官，得不偿失。

内衣产业在供应链设计的过程中，为了直播的特性，建议从单一的内衣类目向贴身衣物类目过渡，扩大产品类目的多元化，而不适盲目扩张场地和增加主播人员。

成本控制是供应链健康发展的根本。