酒类电商直播无处不在，从一盏补光灯走向酒厂、仓库，现如今与酒有关的论坛都是带货现场。7月5日，新时代经济文化之美论坛在上海世博园举行，一位面容姣好，身着旗袍的女生，正架着手机，在直播间上货的同时直播着这场论坛。

论坛后，汾酒发布了建议零售价为3199元一瓶的新品青花汾酒40·中国龙，而正在直播的女生正是汾酒电商的工作人员。

汾酒方面表示，这场直播主要是宣传为主，卖货为辅。因为高端酒属于一个高价值消费品，需要长期的品牌培育，不像快消品简单的种草收割。

电商直播是大势所趋，不论高端还是平价，鲜有酒企不上这趟车。

今年，在一向被视为酒水行业风向标的糖酒会上，据展商统计，共有180家参展企业在自己展位上设立直播，也预示着曾极度依赖线下经销商的酒业正在积极转型。

酒类的直播一般分两种，一种是在品牌的电商官方旗舰店内直播，此类直播较为常规化，除了带货，更多是希望增加品牌曝光量。另一种则是进驻高人气的主播直播间。

茅台、泸州老窖、洋河梦之蓝等老牌白酒品牌先后上新薇娅直播间，皆售空。此外，五粮液、酒鬼酒、西凤酒、古井贡酒在罗永浩直播间也取得不错销售成绩。

除了全品类头部主播，酒水垂类主播近两年的势头也很猛。酒水主播一般划分在食品类目下，目前，就快手平台上，晚间直播观看人数前十的食品主播中，有6个都是酒类主播。

选择不同直播间各有优劣

酒商自己直播带货的获利率最高，但是单一品牌的直播间很难吸引到大批量流量观看，尤其难获新客群；找主播带货，坑位费、销售分成会挤压酒商利润，但大主播间拥有高曝光量，这部分费用也相当于支付了广告费。

快手酒水类目TOP1主播李宣卓（酒仙）创下过单场GMV记录1.03亿元的成绩，目前粉丝1077万，而他2019年9月才开始直播。

李宣卓所在的MCN机构遥望网络酒水类目直播副主管陈静表示，从今年开始，直播间销量增长很快。作为垂类直播间，基本上所有酒的类型都会涵盖，其中，白酒的销量最好，购买者多为男性。

酒类直播热的背后是零售模式的变化。

酒类最初的销售模式，十分依赖经销商，通过层层代理最终进入烟酒店或者超市这样的终端。随着互联网的发展，电商平台成了重要的销售渠道。现如今，头部主播的超强带货能力和对于新品牌的传播力，吸引越来越多的酒企入局。

近期明星带货频频翻车

在一片大好的趋势下，酒类直播难点也随着近期明星带货频频翻车而浮出水面。

中酒协秘书长何勇曾在去年表示，直播带货作为一种风口，一种秀场，达到了一种流量传播的作用，但不要去指望它变成产品销售的主力渠道。

白酒本身拥有社交属性，因此品牌很重要。对酒企而言，品牌的培养是长期的过程，想要依靠一场直播打响名头，并不容易。尤其对于中小品牌来说，依靠主播5-10分钟的介绍，很难讲清楚白酒品牌故事并促成购买。

对于消费者来说，直播间的吸引力很大来自于“低价”，而酒企如果仅依赖低价去吸引消费者，不仅容易损害经销商利益，对品牌形象也是一种折损。

而看似带货能力很强的直播间，单个酒类品牌销量百万、千万的佳绩，似乎只存在于极少数的头部直播间内。

此外，还有一些产品把关不严的品牌，依附于主播自身的流量，出售低质酒，消耗了消费者对整个直播酒类的信任度。

不仅是酒水类，整个电商直播带货也只是从2019年兴起。从淘宝直播到现如今抖音、快手、京东、拼多多、小红书以及各个垂直类平台加入直播，三年不到，百花齐放，而来自行业的监管却没有平台成长的那么快，因此才会翻车事件频出。

在电商直播火热的当下，顺势而为能起到事半功倍的效应，但在直播尚未建立起成熟商业体系的时候，酒水品牌应当慎重布局，才会走得更长远。