随着李佳琦的一声激情大喊，直播带货大时代开始了。

截至2020年12月，淘宝、抖音、快手GMV超一亿的直播带货主播数量达346个。据权威数据显示，预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长，规模将接近12012亿元，迈向万亿市场。顺带一提，尽管游戏直播、美食直播、旅游直播等直播模式在早期先走起来，现在却是电商直播作为在线直播行业的主要盈利模式，而电商直播将持续处在在线直播行业“风口”。

还有一个好消息是，电商直播仍然有相当庞大的潜在客户。例如三四线城市的用户，他们接触网上购物的时间更短，休闲娱乐时间更多。随着近两年他们的消费习惯逐步培养起来，行业也看到未来下沉市场更大的潜力和想象空间。消费者带动行业发展，这也对直播平台的商业模式、内容生产、主播培育和吸流能力等方面提出了更高的要求。

说实话，现在的直播带货跟以前街头摆摊吆喝卖东西并无二致。街头小贩是拿着扩音器大声吆喝，先吸引一大群人围观，然后向观众们展示商品有多么好用，最后以诱人的价格把商品卖出去。而直播带货也是一样，街头小贩大声吆喝的阶段其实就是直播带货的引流阶段。

需要提醒的是，直播带货的前期准备工作也很重要，包括：1.建立一个完善的直播间，扩充粉丝数量；2.策划直播脚本；3.选择合适的商品。而其实各类商家都会有类似的操作，只不过线上直播的受众广，一旦爆红，销售量飞速上升，不像线下那样需要那么多的成本沉淀。

直播带货具有如此优良的属性，难怪现在大家都争先恐后地要吃这香饽饽。

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多则乱，如今的电商直播也是乱象丛生，产品质量、虚假宣传、售假和刷单等问题引发了消费者的负面情绪。

据微热点大数据研究院统计，在2021年1月1日到2021年3月31日，直播带货相关信息的非敏感信息占比97.12%，敏感信息占比为2.88%。经分析，敏感信息多集中在直播带货中存在的产品质量、价格注水、虚假宣传、售假和刷单等乱象上。

从敏感信息关键词中可以看到，“变质”“三无产品”“层出不穷”，“品牌”“翻车”、“消费者”“投诉”时有常见，“商家”的各种“拒绝”行为屡见不鲜。

为此，相关主管部门频频出手整顿和规范，出台了多项管理措施，起到了一定的约束作用。今年国家互联网信息办公室、公安部、商务部、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》(以下简称《办法》)。

《办法》将从事直播营销活动的直播发布者，细分为直播间运营者和直播营销人员，并明确年龄限制。除此之外进一步明确了直播营销行为8条红线，突出了直播间5个重点环节管理，对直播营销活动相关广告合规、直播营销场所、互动内容管理、商品服务供应商信息核验、消费者权益保护责任、网络虚拟形象使用提出明确要求。

明确规定平台、主播等需要遵守的规范，开出了清晰的负面清单，同时也明确了惩处机制，如直播间运营者、直播营销人员不得虚构或篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据。显然在《办法》正式实施后，未来直播带货监管将更严格，违规行为将遭到严厉查处，守法有序发展才是王道。

那么，在越来越正规，越来越成熟的电商直播领域，作为品牌企业，我们应如何部署呢？

私以为，我们应趁早着手品牌自播。

个人预测，将会有越来越多的品牌企业进入直播带货的行列，并最终从总销售量上品牌自播会超越流量主播直播。