直播电商资本半年盘点。

✎淘榜单 罗遥 刘奕琦

直播电商行业的资本动作，在2021年上半年，呈现出一种加速的态势。

淘宝主播雪梨合伙创办的MCN机构宸帆，不到半年拿下B轮、B+轮两次千万美元融资，投资方包括具有国资背景的众源资本；如涵从纳斯达克退市两个月后，吸纳了B站和阿里巴巴两家大股东；2021年6月，又有媒体报道薇娅和李佳琦背后的公司正在筹备上市事宜，尽管谦寻和美腕先后辟谣，但市场的热度可见一斑。

新入局者也达到了一个高峰。天眼查最近的数据显示，今年上半年，新注册的直播电商相关企业逾3.4万家，已超过2020全年的2.2万家。

如果说，去年直播服务商概念出现并走红，那么今年以来，直播电商中什么新赛道最火爆？去年各地争抢“直播电商之城”，今年优势开始突显了吗？结合天眼查数据、淘榜单自有数据，以及网经社等公开资料，淘榜单盘点了过去半年直播电商行业的资本动作，发现了三大现象。

新注册企业版图：杭州第一，京沪未上榜

据天眼查提供的数据，毫无意外，“电商之都”杭州成为最多直播电商企业的注册地首选。

杭州淘系电商氛围浓厚，是薇娅、烈儿宝贝、陈洁kiki等淘宝头部主播的大本营——尤其是滨江、九堡、余杭这块“核心三角区”，盘踞着众多淘系主播、MCN机构、品牌直播间和供应链。

过去半年来一个最明显的变化是，越来越多淘系之外的平台、网红和直播机构开始跑杭州安营扎寨。

今年4月，罗永浩带着“交个朋友”直播间的400名员工，从北京举家搬迁到杭州滨江的互联网小镇。5月，快手科技在EFC金融城租下了一栋2万平米的写字楼，而就在同个园区，字节跳动也早早签订协议，将在此落地杭州研发中心、中小客户直营中心和创作空间等。

不仅如此，继直播带货属性的公司迁入后，很多内容公司也扎进了杭州。有业内人士对“今日网红”表示：“在杭州，我可以近距离观察行业的不同业态，流量公司、内容公司、娱乐公司、品牌公司、电商公司……大家虽形态各异，但却百花齐放。”

天眼查提取并分析的工商注册数据显示，杭州之后，广州、西安也吸引了较多直播电商企业入驻，这三座城市分列新注册直播电商相关企业的前三名。稍意外的是，上海、北京并未跻身top10。要知道，上海有李佳琦所在机构美腕，而北京一直以来是做内容的圣地。

广州排在第二位并不奇怪。“全国直播电商之都”的城市名片，尤以广州和杭州角力最为激烈：广州有天然供应链优势，而杭州汇聚了最多的网红电商资源。

广州去年3月发布《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，率先提出要打造“全国著名的直播电商之都”。3个月后，杭州余杭区发布了“直播电商政策”，明确将对有行业影响力的直播电商人才按最高B类人才（国家级领军人才）享受相关政策。这些政策，也引发了城市间的“连锁效应”。

MCN机构融资加速，垂类平台热度下降

投融资方面，根据网经社等公开信息，今年上半年直播电商行业已有14起投融资，与去年上半年的16起大体相当，吸引了包括高榕资本、金沙江创投等知名公司的注资。

融资轮次方面，超一半投融资是天使/种子轮和A轮。B轮融资有两起，都由雪梨（朱宸慧）合伙创立的MCN机构宸帆获得。宸帆成立于2016年，是一家以网红孵化的电商平台。在淘榜单发布的今年天猫618主播排行榜，直播不到两年的雪梨，已成为TOP3的主播，仅次于薇娅和李佳琦。

淘榜单梳理发现，去年以来获得融资的直播电商公司，根据主营业务可以分为四类，包括MCN机构、垂直电商平台、直播服务商、直播技术供应商。

从上图可以看到，四类公司中，今年上半年，获得融资最活跃的是MCN机构——14起事件占了8起。同样颇受资本关注的，还有直播服务商。2020年，直播逐渐从大促带货，逐渐成为品牌主的日常运营，直播TP机构在去年应运而生。今年上半年，直播服务商变美日记、霓旌科技、直播天下拿下了多轮融资。

相比，资本热度明显下降的是垂类的直播电商相关平台。

2020年初疫情爆发，线下商业活动受阻，直播电商的火爆直接带动了一批垂直电商的兴起。数据显示，去年上半年至少有8起该领域的投融资，包括国风文化电商平台玩物得志、专攻珠宝文玩直播的至尊宝物和天天鉴宝、工厂直播电商地鼠湾等。

但或许是流量争夺太过激烈，当淘抖快等平台巨头跑马圈地铺展业务后，到去年下半年，垂类电商的融资事件显著减少，而今年已经过半，还未有一家垂直电商平台获得进一步融资。

垂类赛道更受资本青睐

淘榜单还留意到了一个有意思的现象：获得资本青睐的公司，有不少是去年刚入场的新人，包括明星直播MCN机构银河众星、聚匠星辰、医美直播服务商变美日记等，而且他们都是专注于某一个垂类赛道的机构和服务商。

1.明星直播翻车还是翻红？银河众星、巨匠星辰获融资

由歌手胡海泉去年6月创办的MCN机构聚匠星辰，今年5月获得了高榕资本投资的A轮融资；去年11月，它还完成了由小米投资的Pre-A轮融资，据说这是小米目前在直播电商的唯一布局。

公开资料显示，聚匠星辰以明星资源为切口，主打“聚匠生活馆”品质生活的概念，提供明星直播、达人和品牌孵化、品牌营销等服务。

同样定位于明星MCN机构和内容电商整合运营的，还有银河众星。淘榜单了解到，银河众星于去年3月成立，已签约汪涵、谢娜、吉杰、胡兵等近10位明星主播。

根据淘榜单此前专访，银河众星认为其核心竞争力是具有内容基因的导演制作团队，在内容运营、艺人经纪、供应链开发等均有积淀。比如，汪涵《向美好出发》和谢娜的《谢谢您na》直播间更像小的综艺场，在保障直播带货氛围的同时，用直播间的内容IP形象吸引受众。

2. 变美日记今年获三轮融资，足见医美直播火爆

淘榜单了解到，医美类产品和服务是去年年初才出现在淘宝直播的，到了年中，随着更多医美院线、达人开启相关直播，医美成为直播间最火爆的品类之一。今年天猫年货节数据显示，医美整体成交同比增长近40倍。

公开资料显示，获得三轮融资的医美直播服务商变美日记创立于去年4月，其商业模式是先筛选医美机构，再对接主播和医生，以直播促进医美服务销售；主播收坑位费和直播分成，医生收取驻场费，变美日记收取直播分成。

今年4月，变美日记获pre-A轮数千万元融资，由策源创投领投。

变美日记创始人邵伟志曾向媒体表示，目前，变美日记已经与800多家医美机构合作，形成供应链管理体系。在直播选品方面，变美日记主推热玛吉、玻尿酸等高客单价的轻医美项目，平均客单价7000元。淘宝直播是其主要直播平台，贡献了60%的成交额。

淘榜单此前报道过，除了网红经济、颜值消费的大环境使医美愈发被人接受、成为新的消费潮流外，医美服务与直播媒介是有较高匹配度的。

究其原因，一是医美是高度需要信任感和种草分享的项目，它和KOL/主播的结合天然且高效，而专业主播的体验、直播实时分享则能极大强化这种信任感；二是目前医美项目价格普遍较高，通过直播电商可以挤去更多中间环节渠道费用，用和线下同质但更优惠的价格吸引消费者。当然，这也对医美主播和机构的专业度和可靠度提出了更高的要求。

3.虚拟偶像“出圈”，虚拟直播技术服务商获融资

洛天依登上2021年央视春晚，让虚拟偶像正式走进国内的主流视野。而事实上，2020年，虚拟偶像已经跳出二次元和饭圈，进入到更广阔的商业领域，包括游戏、综艺节目以及直播电商。

中科深智成立于2016年，聚焦全栈式实时动画和虚拟直播技术，于今年1月获得金沙江创投领投的数千万元A轮融资，马来西亚 MYEG Capital 和盛景嘉成均参与投资。2020年疫情期间，中科深智获得英诺天使领投的天使轮融资。

据了解，中科深智旗下虚拟直播带货工具“创梦易”，内置超过50个不同风格和职业的虚拟主播，以及100多个基于不同带货场景设计的2D和3D场景资产，支持一秒切换背景。它在今年新推出的7*24小时AI虚拟直播带货产品“创梦易自动播”“云小七”，已被施耐德、松下卫浴、膜法世家等商家在天猫、抖音等平台使用。

另一家提供虚拟主播带货服务的技术商万像文化，也在去年获得天使轮融资。公司成立于2019年，与阿里巴巴、爱奇艺、哔哩哔哩等均有合作。比如，在和阿里的合作中，万像文化推出的新国风虚拟偶像苏朵朵是第五届天猫金妆奖颁奖盛典的发布人；与淘宝合作推出的虚拟偶像Mika，在去年3月22日的直播首秀中，其加播场的同时在线观看人数超107万。

业内认为，虚拟人技术和商业领域结合潜力大，是一种趋势。但也有观点认为，目前虚拟主播只能实现机械讲解、无法实时互动。但总体来说，有能力降低虚拟人制作门槛的创业公司会被投资界看好，这个趋势也将在今年继续保持。