“重大利好来了，直播行业变天”。在2021年4月的淘宝直播年度盛典现场，一位商家曾这样感叹。

这项被称为“重大利好”的措施是淘宝直播改革了“坑位费”收取模式：主播和商家通过阿里V 任务合作后的收费模式不再“一刀切”，而是新增了坑位费与销量直接挂钩，并等比例进行结算的弹性方式。

现如今，坑位费改革已逾三个月，推行进度和效果如何？

今年天猫618期间是坑位费“等比例结算模式”的第一波集中推行期。包括薇娅、林依轮、李静、小奶牛欧洲购等约60位核心主播都做了尝试。数据显示，试行的1万多个上架链接，已帮商家节省数千万元的预算，商家投产ROI（销售额/坑位费）提升较多，平均一个商家节省数万预算。

淘榜单遍访部分商家、主播和平台，详细看看等比例结算模式的具体施行效果和优劣；以及平台深度介入商家和主播的交易环节中，具体帮商家带来了哪方面的提升。

最新消息是，在阿里v任务升级的大背景下，平台即将推出等比例结算2.0及相关打榜赛，以进一步完善整个交易链条。据淘宝直播小二透露，升级后的等比例结算模式将给到商家主播更多的权益：例如额外奖励、基础结算升级等。

轩妈食品：降低试错成本

“这款蛋黄酥下午我已经吃了两个了，里面的蛋黄是烘烤打散之后融入黄油组成的，外面包裹着雪媚娘，含糖量不高，口感也更好。”618期间，在“潮流生活品质日”直播中，淘宝主播、主持人李静上架了轩妈家的低糖版蛋黄酥。

紧接着，主播“四火姐姐张琰琰”的直播中也上架了轩妈蛋黄酥。而且这些产品链接，都采用了V任务所推出的结算新模式。

整个618期间，轩妈食品上了近50场直播，其中等比例模式的合作场次约为5场，包括李静和四火姐姐张琰琰的两场。按照此前约定的销量，按照新结算模式合作的主播都完成了目标销量。

轩妈食品是一家2015成立的食品品牌。在轩妈食品的走红之路上，直播电商可谓功不可没；拳头产品“轩妈蛋黄酥”在过去一年里频频上架李佳琦、烈儿宝贝、陈洁kiki等头部主播直播间。特别是李佳琦直播间，平均每个月都要上架1~2次。

“其实等比例结算的新规出来后，我们一开始是观望的；因为不知道效果如何，也不知道主播会不会抵触”。轩妈食品相关部门负责人向淘榜单表示。

但需求是存在的。自2019年接触直播电商以来，即使已经积累了一定的品牌认知度，在不断寻求新主播合作的过程中，轩妈食品也踩过一些“雷”。

“在淘内，我们已经和大主播、垂类的优质食品主播达成合作，但在挖掘其他垂类目主播中，还是遇到了一些问题；例如日常播服饰和美妆的主播，对产品不熟悉，有时候就会生硬的读卖点，产出也可想而知了，投入产出比甚至不到十分之一。”轩妈食品相关部门负责人表示。

观望了一段时间后，在主播团队的沟通下，轩妈食品尝试使用了结算新模式。

“等比例结算的模式，有效的帮助我们降低了风险。”据相关负责人介绍，此前在主播的拓新过程中，品牌有一定的试错成本。而按照销量结算的新模式，对于商家来说，带来了实实在在的好处，节省了成本，基于对赌的模式商家在设置坑位费上也不再犹豫。

薇诺娜：卖不动货就退钱

在节省成本的同时，品牌也可以更有效率地筛选出销售和运营能力强、且缺少好货品的中腰部主播，达成长期合作。

除了轩妈食品，在618期间，薇诺娜也和林依轮、小奶牛欧洲购等主播试行了等比例结算的模式。

对于美妆品牌来说，大促节点不止是产品销量的增量场，更是品牌力爆发的秀场。大量开播的同时，品牌也在平衡投入产出比。

2012年正式登陆天猫商城，2019年布局新媒体和直播电商，薇诺娜迅速成长为“国货龙头”。

据薇诺娜达人直播负责人介绍，2019年年初起，品牌就开始大量寻求达人合作，通过各大主播的直播打响品牌知名度，启动品牌直播转化流量。

到目前为止，薇诺娜基本实现了从顶流主播到中腰部主播的覆盖，一个月的开播场次接近80场，投放的产品也更多样化。

但在投放腰部主播和足部主播的过程中，也遇到了投入产出不对等的问题。“我们甚至遇到过一单没卖的情况，坑位费照吃不误，品牌只能认了赔本赚吆喝。”薇诺娜达人直播负责人说。

显然，等比例结算的模式是对商家更为友好的合作方式。