直播卖房!快手杀入房地产
栏目:市场动态 发布时间:2022-05-24

快手电商大扩张:卖房!


“直播万物皆可卖,唯独房子除在外。”


“直播间卖房?是给宠物买狗窝吗”


“房子,是全体中国人的梦想!”


最近,直播卖房这个诞生两年多的名词再次翻红,因为快手正在上线房产业务。


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据36氪报道,快手电商在今年4月的内部信中正式宣布,成立房产业务中心,探索直播卖房模式。


据悉,内部信中表示,“成立房产业务中心,负责满足快手用户的购房需求,帮助业主更高效地卖房,探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。”


其实此事早有预兆,去年10月份,就有媒体发现,快手全资控股公司成都快购科技有限公司的工商信息悄然发生变更。而在该公司的经营范围一栏,赫然新增了“房地产经纪”业务。


据悉,快手从2019年就已经开始研究房产业务,为此组建了专门的电商团队探索直播卖房的业务模式。去年6月,快手已经在沈阳、大连、桂林、长春、哈尔滨等五个城市卖出257套房,累计销售GTV达2.85亿元。


36氪报道称,房产业务中心今年的目标是,跑通业务模式,突破100亿GMV。


除了快手官方平台的直播卖房计划之外,各大电商平台和垂直主播早就已经切入这个最难成交的市场。


2020年伊始,疫情影响之下,诸多房企推出线上售楼处,数据显示,在200强房企中,已有154家开启线上营销,超过140家房企重启或新推出线上售楼处。


当年的淘宝一姐薇娅就曾联手复地,在直播售卖购房权益券,佟大为和烈儿宝贝更是联手恒大,在1秒时间内卖掉38套特价房源。


在快手研究院著作的《信任经济》一书中,还记载着主播王贝乐直播卖房的案例,数据显示,2020年和2021年,王贝乐平均每年在快手上卖掉1000套房,GMV(商品交易总额)达到20亿元。


去年12月,一则#大连男子直播卖房单日成交150套#的新闻登上微博热搜,根据后续报道,这名主播依靠短视频平台直播带来的销售线索,单日最高成交额达1.5亿。


种种案例都表明,直播卖房这件几乎不可能完成的任务,似乎也没那么难?


但如果现在,在直播间有套特价房,你会买吗?