直播电商抛弃杭州
栏目:市场动态 发布时间:2022-05-31

导语:


从人间天堂到互联网朝圣地,杭州用了37年。2016年,杭州四季青以全年近6000亿成交额,刷新外界对杭州的认知。就在2021年冬天之前,杭州仍旧是一座以“电商”闻名的城市。如今的杭州,开始掉队了。


去年下旬至今,不少新闻称杭州有大量直播公司倒闭、转型。外加去年底的税务风波中,薇娅和李佳琦两种截然不同的命运,也动摇了部分从业者对杭州的信心。


面对其他有供应链优势的城市,伸出的橄榄枝,在杭州发展遇阻的直播电商从业者们,陆续离开杭州。直播电商行业在重新洗牌,包括其他“直播电商新秀”城市,都有了重新出牌的机会。


直播电商正在抛弃杭州。失去了直播电商的杭州,还能抓住什么?


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90%电商从业,离开杭州


2022年的电商之都,开年有些坎坷。


1月份时,有北京媒体去了杭州,走访谦寻了解薇娅的事情期间,发现很多直播公司已经人去楼空,创业者们在陆续离开杭州。


其实在此时间段,网上已经有很多关于杭州直播电商公司倒闭的消息了。去年10月份,有网友发现杭州有很多出售二手直播设备的销售信息,发微博称,“一窝蜂涌到杭州的直播工作室又到了倒闭跑路潮的时间了”。他还将这种现象比作多年前跑路的P2P平台。


去年11月份,另一位杭州本地微博用户表示,“杭州直播间倒闭了得有90%,推荐大家去杭州做二手设备生意”。


同时期,另一位微博粉丝百万以上的财经博主,发微博称,“杭州直播室倒闭率近90%,是个烧钱的行业”,还表示,不适合个人创业。


作为久负盛名的电商之都,不同于往昔浮夸式繁荣,2022开年的杭州,有些流年不利。但大家对“直播公司倒闭”话题,反应很平常。“九赔一赚,亏播流行”,恰如其分的概括了虚火多年的杭州直播电商。


直播电商倒闭潮,仅是杭州比较受争议的一个点。以点看面,杭州这座城市,似乎到了要反思的时刻。某网友微博上讲到,杭州二手房交易行情放缓,可以直观感受到杭州走向低迷的经济环境。


多年来,杭州都被视为电商从业者的朝圣之地。与此刻直播公司搬走的消息,形成鲜明的画面冲击。为确认消息是否属实,新腕儿(微信公众号:bosandao)联系到多位杭州直播电商从业人士,向对方确认“杭州真的有很多直播电商公司搬走了吗?”的消息。


最先联系到直播电商创业者宋江河(化名),他们机构有秀场直播和直播带货两块业务,前者负责生产流量,后者负责流量变现。新腕儿向他谈及杭州直播公司倒闭事件,他确认了这个说法,“我身边的确有很多直播公司都搬走了。”


与外部环境相对应的是,他们公司内部业务也在调整。以前他们会花两三年时间重投入培养主播,但现在不会了。“现在只追求短期收益,如果3-6个月内没有看到效果,就会终止项目。”宋江河说。


另有直播公司管理人员杨李(化名)告诉新腕儿,“我身边有很多朋友都转型了。”他们公司主业是培训,还有代运营等业务。“像在前几年这个时间段,每天春季款服装出个十几万完全没问题,现在不行了,大家消费力没那么强了。”杨李对新腕儿说。


他有个朋友的直播公司在河北,主做箱包品类。放在2018年至2019年,他们箱包在天猫销售量过亿,但2021年全年基本滞销。“他去年基本上也没开播,开播损失更多,不开播反而不会有太大亏损。”


杨李他们公司属于服务性质,接触的商家比较多,对行业趋势比较敏感。“凡是去年服务过的商家,今年至少有30%不会再涉足直播行业了。”


杭州直播电商行业低迷,已是不争的事实。但创业者们对商业现象的理解,总是仁者见仁智者见智。直播电商创业者陈思凯(化名)认为,“大环境是不太好。可直播电商行业经历两三年发展,现在到了自然淘汰阶段,是正常的商业逻辑。不要把行业自然淘汰率,归结于‘行业不行了’这种消极论调。”


“加上经济环境消极,消费者的消费预期降低,会直接反作用在直播电商行业。”陈思凯补充了观点。


2019年疫情后的时间段,公众对直播间消费形式热情度很高。当时薇娅、李佳琦风头正盛,行业马太效应达到至高点。薇娅事件,是直播带货行业和杭州的分水岭。打乱了既定的格局,为其他从业者带去机会的同时,杭州和从业者们到了该反思考的时刻。


无论从业者对倒闭潮现象作何评价,事实情况是,直播电商正在抛弃杭州。


02


为什么离开杭州?


为什么近半年内,大量直播电商从业者在逃离杭州?


对于这个问题,有的创业者解释方式虽然简单粗暴,倒确实比较务实,“没赚到钱呗”。从逻辑倒推,“不赚钱”是个结果,背后是杭州城市内部综合因素所致。


首先是人力成本。杭州直播电商人才“浮夸式高薪”,早已不是什么新鲜事。前段时间,有个关于杭州倒闭、薪资虚高的截图,在全网传播。消息内容大致是,“在杭州,没做过抖音的新手运营便可达到2万元底薪+高提成,没实操案例的总监,换家公司底薪便能达到10万元+各种分红。口条不利索的主播,3万元底薪都请不到。”