在抖音这个平台上，任何一个产业带的形成与平稳，都将从启蒙至回归一共经历五个阶段，即一个完整的发展周期。万通晟世就整个生命周期，为大家总结了一下在这些阶段之中，抖音电商直播商家具备的特点以及存在的问题。

一、前期应重口碑轻数据

在新赛道开辟的过程中，参与者的数量会以井喷式增长，这是十分常见的一种状况，与此同时，商户数量的暴涨，以及人群密度在短期内高居不下，终究会导致信息的高速传达。

万通晟世认为，这也就是为什么在新赛道建立初期，直播电商的发展更仰赖口碑而非数据，因为可能简单的几次信息传递，就可能将原本信息夸张化、扭曲化，并在短时间内，这种信息传递就可高达成千上万次。

二、缺乏经营思维致淘汰

说出来可能会感觉有点荒诞，在万通晟世的调查中，发现很多立足于全新赛道的初创团队并不具备完善的经营思维和逻辑体系，在很多时候甚至完全是凭感觉在摸索前行。

而跟风入场的其余商家，就更不说了，这也就意味着，大部分商家的定位与直播策划具备高度的被模仿性，且模仿门槛并不高。基于这样的大前提，新赛道建立后不久便出现大量同质化竞争与低价竞争实属常态，表面上，是对新赛道产业生态的一种破坏，而实质上确实市场这个大过滤器开始搅动了叶片，开始对缺乏核心竞争力的商家进行一轮又一轮的筛除。

三、传统商家竞争力不足且缺乏支持协助

对比极少数个体实力强悍、适应力拔群的传统电商商家，大部分商家原来可能更多是以B端作为主要生意渠道，因此到了全新的模式中，其短板立刻就会被凸显出来。

除了有知识、经验上的不足之外，对于规则、玩法、活动等等复杂的结构也缺乏系统上的认知，万通晟世认为，这也是绝大多数由传统电商转向抖音电商的商家所面临的问题。

再加上电商人才稀缺，团队总是缺斤少两，在质检与客服方面仍有许多不足，说好听点这叫有巨量潜力提升空间，说难听一点，这可能就是导致这部分商家被时代淘汰的“原罪”。

一个新赛道的开辟，离不开时运、也离不开不断加入者的辛勤耕耘，而要成为新田地的耕耘者，仅靠一把旧时代的锄头是难以搞定的，因为你的对手可能带着全副武装的工业化制品，喷着热烈的浓烟滚滚而来。在每一个产业带生命周期的闭环中，我们要看到的不仅仅是那些幸存者都做了什么，更要学会用辩证的眼光去看待那些淘汰者，看看是否能从他们的失败中汲取出什么。