在文玩界有句俗语“文玩玩的是心头好”,文玩产品相比于其他的物品来说较为枯燥,但极为考验人们的文化知识和经验,如果没有经过一定时间的探索和研究,随意地入局就会容易陷入别人的“圈套”,因此大部分文玩爱好者接触文玩的时间都会比较长。

目前,我国文玩电商市场规模呈现爆发式增长态势,2016年我国文玩电商市场规模约69.3亿元,2020年迅速增至900亿元,预计未来五年我国文玩电商市场规模仍保持高速增长态势。

真正给文玩电商带来巨大增量和机会的,是2019年直播带货的兴起,直播与文玩天然匹配。对卖家来说,直播降低了电商的门槛。团队不用给每一项孤品设立详情页,降低了运营成本。同时,卖家可以兼顾线下与线上的交易;当线下门店客流量减少时,卖家可以上线直播进行卖货,增加交易成功机会。

对用户来说,直播增强了购买体验。用户可以通过直播,迅速全面了解藏品的详情,直播间的互动也增加了购买的氛围。直播鉴宝环节也帮助用户判断藏品的价值。

作为国内文玩电商的龙头老大,已通过推出一系列创新产品独占市场先机,并获得超过7000万用户和30多万商家的青睐。在文玩品类,重度垂直的已经形成了自己的护城河。

据了解,作为国内文玩电商行业独角兽企业,拍品类目涵盖玉翠珠宝、紫砂陶瓷、书画篆刻、茶酒滋补等八大品类。

2019年,上线直播服务和玩家社区,同时开放直播间竞拍功能。通过直播与内容社区,构建起“直播+社交+电商”的全新消费场景,让买卖双方实时互动交流,同时还能根据观看者的要求,全面地展示拍品细节,并完成鉴定、分享等更多诉求。

借力直播的“东风”,高冷而神秘的文玩,迅速飞出深宫大院,飞进亿万网民的手机屏幕,成为资深“网红”。

直播的出现,把人们在电商平台的购物行为从“人找货”,变成了“货找人”。直播电商重构了“人货场”,提升了交易效率。

消费者在直播场景下购买商品,不仅是基于主播效应,产品的质量和性价比都是消费者所关注的点,不断深入产业带,引导一线商家资源到开店,这也是保持核心竞争力的利器。